Par Klientu:

Mūsu klients ir vadošs uzņēmums, kas specializējas kripto maksājumu risinājumos un nodrošina uzņēmumiem vienkāršu un drošu kriptovalūtu maksājumu apstrādi tādās nozarēs kā iGaming, Forex un maksājumu pakalpojumu sniedzēji (PSP). Ar inovatīvām tehnoloģijām un globālu pārklājumu viņi palīdz uzņēmumiem pieņemt kripto maksājumus efektīvi un droši. Uzņēmums strauji paplašinās fintech sektorā un meklē motivētus profesionāļus, kas pievienotos viņu komandai.

Lomas Pārskats

Kā SDR komandas vadītājs jūs būsiet atbildīgs par pārdošanas attīstības funkcijas izveidi no nulles. Jūs veidosiet, apmācīsiet un vadīsiet augstas veiktspējas SDR komandu, kas fokusēsies uz outbound prospektēšanu, līdu kvalifikāciju un pārdošanas cauruļvada ģenerēšanu. Loma ietver ciešu sadarbību ar Pārdošanas un Mārketinga komandām, lai saskaņotu klientu piesaistes kanālus un palielinātu B2B cauruļvada rentabilitāti.

Šī pozīcija apvieno stratēģisku vadību un praktisku izpildi — ideāli piemērota profesionālim, kurš spēj izstrādāt mērogojamus procesus, attīstīt komandas kompetences un nodrošināt izmērāmu ietekmi. Lomā paredzēta komunikācija ar starptautiskajiem klientiem un iekšējiem ieinteresētajiem partneriem dažādos reģionos.

Galvenie Pienākumi:

• Veidot un vadīt SDR komandu (3–6 cilvēki), tostarp atlase, ievadīšana un veiktspējas vadība.
• Izstrādāt un ieviest outbound prospektēšanas stratēģijas LinkedIn, e-pasta un auksto zvanu kanālos.
• Izveidot un optimizēt SDR darba plūsmas, skriptus un kvalifikācijas ietvarus (piem., BANT).
• Ieviest rīkus un pārskatus SDR komandas KPI un veiktspējas uzraudzībai.
• Sadarboties ar mārketinga komandu ABM kampaņās un pasākumu aktivitātēs (piem., ICE Barcelona, SiGMA).
• Nodrošināt efektīvu kvalificēto līdu nodošanu pārdošanas komandai.
• Nepārtraukti analizēt līdu kvalitāti, konversijas rādītājus un ieguldījumu atdevi (ROI), lai pilnveidotu procesu.

Ideālais Kandidāts:

• 3+ gadu pieredze SDR vai B2B pārdošanas lomās, no kurām vismaz 1 gads — vadītāja pozīcijā.
• Pierādīta pieredze SDR komandu veidošanā vai mērogošanā fintech, Web3 vai iGaming nozarēs.
• Dziļa izpratne par outbound pārdošanu, līdu kvalifikāciju un pārdošanas cauruļvada vadību.
• Praktiska pieredze ar rīkiem, piemēram, HubSpot, Apollo, Salesforce vai Pipedrive.
• Spēcīga analītiskā domāšana un procesu orientēta pieeja.
• Teicamas angļu valodas prasmes (rakstiski un mutiski).
• Spēja vadīt ar piemēru un motivēt komandu sasniegt augstus rezultātus.

Personīgās prasmēs (Soft Skills):

• Līderība un komandas koučinga prasmes.
• Stratēģiskā domāšana ar datu vadītu pieeju.
• Teicamas komunikācijas un sadarbības prasmes.
• Augsta pielāgošanās spēja un izturība dinamiskā vidē.
• Radoša domāšana jaunu pārdošanas taktiku testēšanai un optimizēšanai.

Ko Mēs Piedāvājam:

• Iespēja no nulles izveidot jaunu SDR funkciju globālā fintech uzņēmumā.

• Konkurētspējīgs atalgojums un prēmijas pēc rezultātiem.

• Tieša sadarbība ar Pārdošanas un Mārketinga vadību.

• Atbalstoša, dinamiska un inovatīva darba vide.

• Elastīgs darba modelis (attālināti vai hibrīdi).

• Attīstības iespējas un augsta redzamība strauji augošā starptautiskā organizācijā.