Par Klientu

Mūsu klients ir Elektroniskās Naudas Iestāde, kas piedāvā daudzu valūtu biznesa kontus, maksājumu apstrādi un korporatīvo karšu izdošanas pakalpojumus. Viņi apkalpo uzņēmumus dažādās nozarēs, nodrošinot piekļuvi maksājumu tīkliem, piemēram, SWIFT un SEPA starptautiskiem darījumiem. Klienti var pārvaldīt savas finanses, izmantojot tiešsaistes banku pakalpojumus un mobilās aplikācijas.

Lomas Apskats

Pievienojies dinamiskai komandai kā Pārdošanas Vadītājs, kurā tu noteiksi un īstenosi pārdošanas stratēģijas, lai sasniegtu ambiciozus izaugsmes mērķus. Šī ir aizraujoša iespēja vadīt augsti veiktspējīgu komandu, strādājot pie sarežģītiem uzņēmuma darījumiem ar stratēģiskiem klientiem. Tev būs būtiska loma jaunu tirgus iespēju identificēšanā un sadarbībā ar galvenajām nodaļām, lai pilnveidotu produktu stratēģijas.

Galvenie Pienākumi

• Noteikt un īstenot uzņēmuma pārdošanas stratēģiju, lai sasniegtu ambiciozus ieņēmumu un izaugsmes mērķus.

• Veidot, vadīt, mentorēt un paplašināt augsti veiktspējīgu pārdošanas komandu, nosakot skaidras procesus, KPI un veiktspējas standartus.

• Pārvaldīt komerciālo cauruļvadu un uzraudzīt pilnu pārdošanas ciklu, atbalstot komandu sarežģītu uzņēmuma darījumu noslēgšanā ar bankām, fintech uzņēmumiem, maksājumu nodrošinātājiem un citiem stratēģiskiem klientiem.

• Attīstīt un stiprināt attiecības ar C līmeņa vadītājiem un galvenajām ieinteresētajām pusēm, darbojoties kā uzticams komerciāls partneris.

• Identificēt jaunas tirgus iespējas, stratēģiskas partnerības un izplatīšanas kanālus, lai paātrinātu produktu pieņemšanu un starptautisko paplašināšanos.

• Cieši sadarboties ar Produktu, Mārketinga, Klientu Veiksmes un Vadības komandām, lai pilnveidotu produktu pozicionēšanu, cenu noteikšanu un ieiešanas stratēģiju tirgū.

• Analizēt pārdošanas veiktspēju, prognozēt ieņēmumus, optimizēt pārdošanas piltuvi un nepārtraukti uzlabot komerciālos procesus.

• Pārstāvēt uzņēmumu nozares pasākumos, konferencēs un tīklošanas aktivitātēs, lai stiprinātu zīmola redzamību un ģenerētu jaunas biznesa iespējas.

Prasības

• 5+ gadu pieredze B2B pārdošanā fintech, maksājumu, banku vai atvērtās bankas jomā, tostarp vadības pieredze.

• Pierādīts sasniegums augsti veiktspējīgu pārdošanas komandu veidošanā un vadīšanā, vienlaikus konsekventi pārsniedzot ieņēmumu mērķus.

• Spēcīga izpratne par atvērto banku, maksājumu apstrādi, acquiring, iegulto finansējumu vai saistīto finanšu infrastruktūru.

• Pieredze sarežģītu uzņēmuma darījumu noslēgšanā un garu pārdošanas ciklu vadīšanā ar augsta līmeņa lēmumu pieņēmējiem.

• Spēcīga stratēģiskā domāšana, apvienota ar praktisku, izpildes orientētu pieeju.

• Lieliskas vadības, koučinga, sarunu un ieinteresēto pušu vadības prasmes.

• Uzņēmējdarbības domāšana ar pieredzi strauji augošā vidē.

• Valodas: Angļu, Krievu.

• Pieredze fintech jomā.

Galvenās Prasmes

• Mednieka domāšana un izturība.

• Attiecību veidošana un ietekmēšanas prasmes.

• Stratēģiskā domāšana un problēmu risināšana.

• Atbildība, pašpārvalde un pašorganizācija.

Ko Mēs Piedāvājam

• Konkurētspējīgs atalgojums, kas saskaņots ar pieredzi.

• Sadarbības un caurspīdīga komandas kultūra.

• Liela ietekme loma augošā fintech uzņēmumā.

• Personisko sasniegumu un sasniegumu atzīšana.

• Sociālie labumi.