Par Klientu

Mūsu klients sniedz digitālos bankas un maksājumu pakalpojumus uzņēmumiem. Tā piedāvājumā ir daudzvalūtu konti, kartes un digitāli rīki maksājumu pārvaldībai.

Lomas Apskats

Kā komercdirektors jūs pārvērtīsiet zināšanas par produktiem un klientiem jaunās ieņēmumu iespējās. Jūs atbildēsiet par komerciālajiem rezultātiem vairākos biznesa virzienos, attīstīsiet pieredzējušu komandu un veidosiet pieeju jauniem tirgiem. Amatā būs regulāri jāsazinās ar starptautiskiem klientiem un partneriem.

Galvenie Pienākumi

• Veidot komerciālo stratēģiju un veicināt ieņēmumu pieaugumu dažādos grupas biznesa virzienos, uzņemoties pilnu atbildību par rezultātiem.

• Analizēt produktu cenu noteikšanu, vienības ekonomiku, kā arī klientu un tirgotāju struktūru, lai noteiktu jaunus ieņēmumu avotus.

• Veidot un vadīt pārdošanas, biznesa attīstības un klientu vadības komandas, tostarp plānot personāla atlasi, noteikt KPI un pārvaldīt sniegumu.

• Attīstīt savstarpējās pārdošanas iespējas un apvienotus piedāvājumus, lai palielinātu ieņēmumus no katra klienta.

• Noteikt pieeju jauniem segmentiem un tirgiem, kā arī atbildēt par ieņēmumu plānu, prognozēm un pārdošanas iespēju portfeli.

• Saskaņot komerciālās prioritātes ar vadības komandu un citām uzņēmuma struktūrvienībām, kā arī ziņot par rezultātiem un izaugsmes iniciatīvām.

Prasības

• Pierādīta pieredze ieņēmumu un komerciālā peļņas un zaudējumu pārskata (P&L) pārvaldībā.

• Pieredze komerciālo komandu veidošanā un vadībā, tostarp personāla atlasē, KPI noteikšanā un snieguma pārvaldībā.

• Izmērāmi rezultāti ieņēmumu palielināšanā ar jauniem produktiem, segmentiem vai cenu modeļiem.

• Praktiska pieredze cenu noteikšanā, vienības ekonomikas analīzē un ieņēmumu modelēšanā.

• Pieredze B2B pārdošanā un partnerību veidošanā maksājumu jomā, tostarp ilgstošos pārdošanas ciklos ar tirgotājiem un finanšu iestādēm.

• Languages: English, Russian, Latviešu valoda ir pluse.

Galvenās Prasmes

• Stratēģiskā domāšana un pārdomātu lēmumu pieņemšana.

• Atbildības uzņemšanās par rezultātiem.

• Komandas vadība un attīstīšana.

• Komunikācija ar vadību un dažādu biznesa virzienu interešu saskaņošana.

Ko Mēs Piedāvājam

• Konkurētspējīgs atalgojums atbilstoši pieredzei

• Uz sadarbību un atklātību balstīta komandas kultūra

• Ietekmīgs amats augošā finanšu tehnoloģiju uzņēmumā

• Personīgo sasniegumu un nozīmīgu notikumu novērtēšana

• Sociālās garantijas